Центр поддержки экспорта Бурятии собрал всех участников международной выставки, прошедшей в Монголии в конце марта и участников улан-баторской бизнес-миссии, прошедшей с 27 марта по 2 апреля. На встрече разобрали вопросы, возникшие в ходе выставки и деловой встречи, а также сделали выводы на будущее.
По итогу встречи все участники сошлись в том, что залогом успеха является тщательная подготовка к деловой встрече или выставке. Обязательными составляющими должны быть визитки, журнал входящих контактов, рекламный раздаточный материал, прописанный скрипт вопросов и ответов по товару или услуге. Не менее важным является и распределение ролей на выставочном стенде, наличие образцов товаров, видео- или аудиосопровождение.
Участники убедились в том, что производителям необходимо повышать компетенции в презентации своих товаров или услуг для зарубежных покупателей.
В соответствии с тем, что местные компании представляют товары и услуги за рубежом – необходимо наличие грамотных переводчиков, сумеющих досконально изучить деятельность компании, ее товары и подготовить вопросы на иностранном языке.
Предприниматели пришли к выводу, что производить расчет цен необходимо лишь после изучения среза цен по рынку, перед этим выявив пороги цен на аналогичный товар или услугу. Важным также является анализ маркетинговой информации, полученной от потенциальных покупателей на выставке или деловой встрече.
Участники подытожили, что перед продажей товара следует выявить потенциальные каналы сбыта и в целом тенденции на рынке, узнать цены на товар, требования по адаптации товара или услуги, изучить конкурентов и еще многое другое.
По мнению сотрудников Центра поддержки экспорта Бурятии, участие в международной выставке или деловой миссии за рубежом станет не таким сложным делом, если заранее обдумать все вопросы по выходу на зарубежный рынок.
