Сначала были сны, удивительно отчетливые и наполненные образами. В одном она сидела у озера рядом с Далай-ламой, наблюдая за цветением лотосов. В другом учитель показывал ей, как рисовать горы. Эти видения стали точкой невозврата.
Дарима взяла в руки гуашь, потом масло. Год училась в школе дизайна интерьера Марии Сазоновой. И постепенно начала соединять несоединимое: педагогическую эмпатию, художественное видение и прагматизм проектировщика. Сегодня она — дизайнер, декоратор и художник. Ее картины еще не продавались массово, но уже нашли живой отклик у жителей Улан-Удэ на выставке в центре креативных индустрий «Залуу».
Специально для «МК в Бурятии» Дарима рассказала о том, как педагог становится дизайнером, почему 95% квартир под сдачу в Улан-Удэ не цепляют внимание платежеспособных клиентов и где искать ту самую «тихую роскошь», за которую люди готовы платить.
Между Западом и Востоком: психология арендного жилья
Пятнадцать лет преподавания английского языка — не самый очевидный бэкграунд для дизайнера интерьеров. Но Дарима считает этот опыт своим фундаментом.
— Работа с разными менталитетами и языками научила меня понимать людей разных национальностей из Америки и Азии, — рассказывает она. — Педагогика развивает эмпатию. В дизайне это работает так же: ты должен уметь считывать запрос человека, даже если он не умеет его формулировать.
Раньше Дарима просто проектировала пространства для школ и семей. Сейчас применяет этот навык шире: создает интерьеры с пониманием психологии тех людей, кто в них будет останавливаться.
— Например, западному гостю важна строгая функциональность, четкое зонирование, обилие сценариев освещения и розеток. Гостю из Азии важна плавность линий, отсутствие острых углов, направленных на зону отдыха, и правильное расположение зеркал. Найти баланс между этими требованиями — задача, которую я решаю в каждом новом проекте.
Такие решения отлично подходят для отелей и апартаментов. Гостям важно, чтобы пространство отличалось и запоминалось.
— Люди хотят дом, который их поддерживает, а не требует постоянных усилий на поддержание порядка, — поясняет Дарима. — Журнальная картинка утомляет, а белые глянцевые кухни и прозрачные стеклянные столы требуют круглосуточной уборки. Живой дом — это про умные фактуры. Это матовые поверхности, на которых не остаются отпечатки пальцев, износостойкий керамогранит с текстурой камня, скрытые системы хранения и мебель в антивандальных тканях. Гости хотят отдыхать в арендной квартире, а владелец хочет, чтобы ремонт жил долго.
Шахматная партия на стройке: чертежи, прямые поставки и спасенный бюджет
— Эстетика — это прекрасно, но она должна опираться на качественные материалы и грамотную инженерию, — говорит Дарима. — Сейчас я завершаю проект квартиры площадью 92 квадратных метра. Это объект для долгосрочной аренды с высоким чеком, целевая аудитория — топ-менеджеры федеральных компаний. Наша задача состояла в том, чтобы сделать интерьер визуально сильно дороже своей реальной себестоимости.
В итоге было принято нестандартное решение. В квартире уже лежал желтоватый паркет и были установлены массивные 20-сантиметровые дубовые плинтусы. Вместо того чтобы тратить бюджет заказчика на демонтаж, Дарима вписала их в смелую концепцию «Байкальский закат». В интерьер добавили сложный оливковый цвет фасадов, охладив цвет паркета, терракотовые акценты, керамогранит оттенка прибрежной гальки, а зону ванной эффектно выделили арочной конструкцией.
— Строители долго ломали голову над этими нешаблонными решениями, — признается дизайнер. — Им пришлось буквально «поиграть в шахматы», чтобы грамотно свести все сложные цвета и нестандартные стыки. В таких случаях бригаду спасают только детальные авторские чертежи.
Для практичности и экономии бюджета клиента дизайнер использует собственные каналы поставок. Например, применяет экологичные бамбуковые панели — водостойкий и абсолютно антивандальный материал.
— У нас есть прямые поставщики из Китая. За счет этого на комплектации можно сэкономить до 30% по сравнению с розничными ценами в Улан-Удэ или Иркутске. В итоге клиент получает не просто статусную картинку, а разумную и просчитанную экономику проекта.
Интерьер вместо презентации: как стены продают доверие к компании
В марте Дарима завершила ручную работу для финансовой организации — офис, который должен работать на доверие клиентов. Здесь она сделала несколько стен из декоративной штукатурки под замшу.
— Клиент хотел именно неглянцевое покрытие, никакого блеска. Штукатурка под замшу создает глубокий, бархатистый эффект на стенах. Она поглощает лишний свет и делает помещение камерным и благородным. К тому же она легко моется, что для офиса огромный плюс. В итоге получился элемент «тихой роскоши»: без крика, но с явным ощущением статуса. Когда человек заходит в офис, он считывает уровень организации через интерьер быстрее любой презентации.
Дух места: как передать колорит через цвет полыни и фактуру скал
Один из самых деликатных вопросов для дизайнера в Бурятии — как работать с национальной идентичностью, не скатываясь в сувенирный магазин.
— Я не люблю прямое копирование орнаментов. Когда их слишком много, это выглядит перегруженно и удешевляет интерьер.
Для Даримы колорит — это прежде всего интеграция этнического кода в современный интерьер. Это должна быть глубоко продуманная работа. Этнический код раскрывается тоньше: через тактильность натурального дерева, через глубокие природные оттенки Бурятии (терракота, охра, цвет полыни), через сложную фактуру стен, напоминающую скалы, или единичный акцентный ковер.
— Так интерьер остается современным, но сохраняет свою уникальную идентичность. И это как раз то, что ценят гости. Им не нужен этнографический музей под открытым небом. Им нужен дом, в котором деликатно чувствуется дух места.
Ловушка дешевого ремонта и выход из ценовой ямы
Дарима внимательно следит за рынком туристического спроса. Сейчас поток путешественников ощутимо меняет свой фокус с западного побережья Байкала на восточное. Иркутская сторона и Ольхон перегружены, поэтому и западные, и азиатские гости ищут новые маршруты, нетронутую природу и подлинную аутентичность Бурятии. И когда этот масштабный поток начинает планировать поездку, выявляется серьезная проблема.
Гости открывают «Авито» или сервисы бронирования, ожидая увидеть атмосферное жилье, но первая, вторая, третья и сотня последующих квартир и туристических домов выглядят как братья-близнецы.
— 90–95% объектов под сдачу навевают глухую тоску, — констатирует дизайнер. — В городских квартирах это унылые серо-бежевые стены и дешевый линолеум, а за городом — сплошная обшивка обычной желтой сосной, из-за которой туристический дом изнутри выглядит как типовая баня. Скука. Людям в отпуске или командировке хочется необычного и свежего, им нужна эстетика.
Такие серые квартиры конкурируют только ценой: кто сдаст на 500 рублей дешевле, туда и поедут. Они физически не могут зацепить внимание платежеспособной аудитории.
Продуманный, визуально сильный интерьер работает иначе. Он позволяет выйти из бесконечной ценовой конкуренции и сдавать жилье совершенно другой аудитории.
Кто эти люди? Это командированные топ-менеджеры федеральных компаний, инвесторы, высокооплачиваемые специалисты и искушенные туристы из Москвы, Санкт-Петербурга или стран Азии.
Что они реально хотят видеть? Они уже насмотрены и привыкли к уровню хороших отелей 4-5 звезд. Им не нужны золотые вензеля, глянцевые потолки или пластиковые плинтусы. В интерьере они ищут статусную простоту и бескомпромиссный физический комфорт. Им нужны плотные шторы блэкаут для глубокого сна после смены часовых поясов, дорогой ортопедический матрас, хорошая звукоизоляция, тропический душ и удобное рабочее место с правильным светом. Визуально им нужна «тишина» — сложные благородные оттенки, приятные на ощупь матовые фактуры и деликатный локальный колорит. Они готовы платить высокий чек за то, чтобы квартира стала для них приватным оазисом, где можно полностью восстановить ресурс после сложных переговоров или долгой дороги на Байкал.
Формула высокого чека: три правила для инвесторов
Дарима формулирует несколько принципов для инвесторов в недвижимость:
Первое. Делать не просто «нормально», а с идеей. Бежевых стен достаточно. Идея — это то, за что гость заплатит больше и напишет восторженный отзыв.
Второе. Инженерия важнее декора. Красивые стены бесполезны, если зимой из дешевых балконных дверей от застройщика дует ледяной ветер, летом во время опрессовки нет накопительного бойлера, а из-за плохой звукоизоляции слышно соседей. В улан-удэнских реалиях критически важно не экономить на окнах, сантехнике, приточной вентиляции (из-за смога зимой) и качественных матрасах.
Третье. Не забывать про местный колорит, но вводить его деликатно — через цвет и фактуру.
Увидеть готовые проекты и живопись Даримы Аюшеевой можно, найдя её страницы в социальных сетях.
Тем временем 95% арендных квартир в Улан-Удэ все еще борются за клиента скидками, а не качеством. Но владельцы недвижимости могут выбрать другой путь. И этот путь совсем не о том, чтобы сделать «дорого-богато». Это о том, чтобы квартира работала как часы: не ломалась, легко убиралась и с первых секунд говорила арендатору: «Ты стоишь того, чтобы жить в таком классном месте». Именно за это ощущение люди голосуют рублем.
